Glossar

A

API

API erklärt: Definition, Funktionsweise, B2B-Use-Cases und Vorteile für Marketing-, Sales- und MarTech-Integrationen.

Adressqualität

Adressqualität erklärt: Bedeutung, Funktionsweise und Rolle sauberer Adressdaten im B2B-Marketing und in der Direct Mail Automation.

Attribution

Attribution erklärt, wie Marketing- und Vertriebsmaßnahmen im B2B messbar bewertet werden und welchen Beitrag einzelne Touchpoints zum Geschäftserfolg leisten.

Automatisierte Postmailings

Automatisierte Postmailings verbinden Marketing Automation mit physischer Direct Mail. Definition, Funktionsweise, B2B-Use-Cases und Vorteile für Marketing und Vertrieb.

C

CRM

CRM bezeichnet Systeme und Strategien zur strukturierten Steuerung von Kundenbeziehungen im B2B. Der Glossareintrag erklärt Funktion, Use Cases und Vorteile im Marketing- und Sales-Kontext.

CRM-Integration

CRM-Integration erklärt: Definition, Funktionsweise, B2B-Use-Cases und Vorteile für integrierte Marketing- und Vertriebsprozesse.

Conversion Rate

The conversion rate shows how effectively B2B marketing and sales activities turn interactions into leads, inquiries, or revenue.

Cost per Acquisition (CPA)

Cost per Acquisition zeigt, welche Kosten im B2B anfallen, um Leads, Anfragen oder Abschlüsse zu erzielen.

Cross-Selling

Cross-Selling erweitert bestehende B2B-Kundenbeziehungen durch ergänzende Produkte oder Services. Erfahren Sie, wie Unternehmen Cross-Selling datenbasiert einsetzen.

Customer Data Platform

Customer Data Platform einfach erklärt: Definition, Funktionsweise, B2B Use Cases und Vorteile für Marketing, Sales und MarTech.

Customer Journey

Die Customer Journey beschreibt den gesamten B2B-Kaufprozess über alle Touchpoints hinweg. Definition, Funktionsweise, Use Cases und Nutzen im Marketing- und Automatisierungskontext.

Customer Lifetime Value (CLV)

Customer Lifetime Value zeigt den langfristigen wirtschaftlichen Wert eines B2B-Kunden über die gesamte Geschäftsbeziehung hinweg.

D

DSGVO

Die DSGVO erklärt den rechtlichen Rahmen für Datenschutz im B2B-Marketing, Vertrieb und in datengetriebenen Prozessen.

Datenanreicherung

Datenanreicherung erklärt: Wie B2B-Unternehmen Daten gezielt erweitern, um Marketing, Vertrieb und Automatisierung relevanter und effizienter zu gestalten.

Datengetriebenes Marketing

Datengetriebenes Marketing im B2B nutzt Kunden- und Prozessdaten, um Marketing und Vertrieb gezielt, messbar und automatisiert zu steuern.

Datenminimierung

Datenminimierung im B2B-Marketing erklärt: Bedeutung, Funktionsweise und Relevanz für Marketing Automation und Direct Mail Automation.

Datenschutz im Direktmarketing

Datenschutz im Direktmarketing erklärt, wie personalisierte B2B-Ansprache rechtssicher und datenschutzkonform umgesetzt wird.

Direct Mail

Direct Mail im B2B verbindet physische Mailings mit Marketing Automation. Definition, Funktionsweise, Use Cases und Vorteile für Marketing und Vertrieb im Überblick.

Direct Mail Automation

Direct Mail Automation verbindet datenbasierte Trigger mit automatisierten Print- und Versandprozessen. So werden physische Mailings skalierbar, personalisiert und messbar entlang der gesamten Customer Journey eingesetzt.

Direct Mail vs. E-Mail Marketing

Direct Mail und E-Mail Marketing im Vergleich: Unterschiede, Einsatzgebiete und strategische Bedeutung im B2B-Marketing.

E

Echtzeit-Trigger

Echtzeit-Trigger erklärt: Definition, Funktionsweise, B2B-Use-Cases und Vorteile für automatisierte Marketing- und Sales-Prozesse.

Einwilligung (Consent)

Einwilligung im B2B-Marketing erklärt: Bedeutung, Funktionsweise und Rolle von Consent in Marketing Automation und Direct Mail Automation.

Event-based Marketing

Event-based Marketing erklärt: Wie ereignisgesteuerte Marketingmaßnahmen im B2B automatisiert ausgelöst werden und Relevanz, Effizienz und Conversion steigern.

F

First-Party Data

First-Party Data sind eigene Kundendaten aus direkten Interaktionen. Der Glossareintrag erklärt Funktionsweise, Vorteile und B2B-Anwendungsfälle im Marketing.

L

Lead Nurturing

Lead Nurturing entwickelt B2B-Leads systematisch zur Kaufreife. Erfahren Sie, wie datenbasierte Nurturing-Prozesse Marketing und Vertrieb verbinden.

Lifecycle Marketing

Lifecycle Marketing im B2B erklärt: Definition, Funktionsweise, Use Cases und Vorteile datengetriebener Kundenkommunikation entlang des gesamten Kundenlebenszyklus.

Lookalike Audiences

Lookalike Audiences im B2B erklärt: Definition, Funktionsweise, Use Cases und Vorteile für skalierbares Marketing und datenbasierte Neukundengewinnung.

M

Marketing Automation

Marketing Automation automatisiert Marketing- und Vertriebsprozesse im B2B. Definition, Funktionsweise, Use Cases und Vorteile im Überblick.

Marketing Automation vs. Direct Mail Automation

Marketing Automation vs. Direct Mail Automation: Unterschiede, Einsatzbereiche und Zusammenspiel im B2B-Marketing.

Marketing ROI

Marketing ROI erklärt, wie der wirtschaftliche Nutzen von Marketingmaßnahmen im B2B gemessen und strategisch gesteuert wird.

Marketing Stack

Marketing Stack erklärt: Definition, Funktionsweise, B2B-Use-Cases und Vorteile integrierter Marketingtechnologien.

Marketing Technology (MarTech)

Marketing Technology erklärt: Definition, Funktionsweise und B2B-Anwendungsfälle. Überblick über MarTech, Vorteile und die Rolle automatisierter Direct Mail im Marketing-Stack.

N

Neukundenaktivierung

Neukundenaktivierung stärkt neue B2B-Kunden nach dem Erstabschluss. Erfahren Sie, wie Unternehmen frühe Kundenbindung datenbasiert aufbauen.

O

Offline Marketing Automation

Offline Marketing Automation automatisiert physische B2B-Marketingmaßnahmen auf Basis digitaler Daten und Trigger und verbindet Online- und Offline-Kommunikation messbar und skalierbar.

Omnichannel Marketing

Omnichannel Marketing im B2B erklärt: Definition, Funktionsweise und Anwendungsfälle. Überblick über kanalübergreifende Strategien und die Integration von Direct Mail.

Online Marketing vs. Offline Marketing

Online Marketing vs. Offline Marketing: Unterschiede, Einsatzgebiete und strategische Relevanz im B2B-Marketing.

Opt-in / Opt-out

Opt-in und Opt-out erklären Einwilligungs- und Widerspruchsprozesse im B2B-Marketing und ihre Rolle in Marketing Automation und Direct Mail Automation.

P

Personalisierte Mailings

Personalisierte Mailings im B2B verbinden Daten, Automation und physische Touchpoints. Definition, Funktionsweise, Use Cases und Vorteile im Marketing- und Sales-Kontext.

Print vs. Digital Marketing

Print vs. Digital Marketing im B2B: Unterschiede, Zusammenspiel und Einsatzmöglichkeiten von Print und digitalen Kanälen in datengetriebenen Marketing- und Sales-Strategien.

Print-Mailings

Print-Mailings sind automatisierte, datenbasierte Print-Kampagnen im B2B-Marketing. Sie verbinden physische Kommunikation mit Marketing Automation und CRM-Prozessen.

Programmatic Advertising vs. Programmatic Direct Mail

Programmatic Advertising und Programmatic Direct Mail im Vergleich: Unterschiede, Funktionsweise, B2B-Use-Cases und strategische Einsatzmöglichkeiten.

Programmatic Direct Mail

Programmatic Direct Mail erklärt: Wie datengetriebene Automatisierung physische Mailings in B2B-Marketing und Vertrieb integriert und messbar macht.

R

Reaktivierungskampagne

Reaktivierungskampagnen sprechen inaktive B2B-Kontakte gezielt erneut an. Erfahren Sie, wie Unternehmen ruhende Leads und Kunden datenbasiert reaktivieren.

Response Rate

Die Response Rate zeigt, wie viele Empfänger im B2B aktiv auf Marketing- oder Vertriebsmaßnahmen reagieren.

Retention Marketing

Retention Marketing bindet B2B-Kunden langfristig, reduziert Abwanderung und steigert wiederkehrende Umsätze. Erfahren Sie, wie Unternehmen Retention datenbasiert umsetzen.

Return on Marketing Investment (ROMI)

Der Return on Marketing Investment zeigt, wie stark Marketingmaßnahmen im B2B zur Wertschöpfung beitragen.

S

Systemintegration

Systemintegration erklärt: Definition, Funktionsweise, B2B-Use-Cases und Vorteile für Marketing-, Sales- und MarTech-Systeme.

T

Third-Party Data?

Third-Party Data erweitert B2B-Marketingstrategien durch externe Datenquellen und präzise Zielgruppensteuerung.

Touchpoint

Touchpoints define every interaction between companies and customers in the B2B journey. Learn how they work and how to use them effectively.

Trigger-Mailing

Trigger-Mailing im B2B erklärt: Definition, Funktionsweise, Use Cases und Vorteile für automatisierte, ereignisgesteuerte Kommunikation.

Triggerbasierte Mailings

Triggerbasierte Mailings sind automatisierte Direct-Mail- oder Marketing-Maßnahmen, die durch konkrete Ereignisse ausgelöst werden und im B2B für relevante, skalierbare Kommunikation sorgen.

U

Upselling

Upselling steigert den Umsatz bei B2B-Kunden durch gezielte Angebote höherwertiger Produkte oder Services. Erfahren Sie, wie Unternehmen Upselling datenbasiert umsetzen.

V

Variable Druckdaten (VDP)

Variable Druckdaten ermöglichen personalisierte Print-Mailings im B2B. Definition, Funktionsweise, Use Cases und Vorteile im Kontext von Direct Mail Automation.

W

Warenkorbabbruch

Warenkorbabbruch beschreibt abgebrochene Kaufprozesse mit hoher Kaufabsicht. Erfahren Sie, wie B2B-Unternehmen Abbruchdaten strategisch für Marketing- und Sales-Automation nutzen.

Webhooks

Webhooks erklärt: Definition, Funktionsweise, B2B-Use-Cases und Vorteile für Echtzeit-Automatisierung in Marketing und Sales.

Z

Zielgruppensegmentierung

Zielgruppensegmentierung im B2B erklärt: Definition, Funktionsweise, Use Cases und Vorteile für datengetriebenes Marketing und Direct Mail Automation.